Vous avez vérifié la cohérence de votre projet par rapport à vos propres contraintes et atouts personnels ? Vous devez désormais vous assurer de sa faisabilité commerciale en réalisant une étude de marché. Toutes les bonnes questions à vous poser pour faire une bonne étude de marché.

• Vendre quoi ?
• Ou vendre ?
• comment et à qui ?

Une étude de marché doit répondre à ces différentes questions. L’enjeu est important : il s’agit de valider un projet d’entreprise, en identifiant votre cible, en évaluant la concurrence et en définissant votre stratégie de commercialisation.

C’est aussi une bonne façon de se rassurer… mais attention cette étude n’est pas aussi simple que cela à réaliser, cela demande beaucoup de temps !

L’étude de marché pour un travail à domicile reste une affaire de bon sens. Il s’agit tout simplement de mieux connaître et mieux comprendre le marché dans lequel on va exercer son activité à domicile. Comment se comporte le marché actuellement ? Y a-t-il une croissance ou un déclin ?

En résumé, cherchez à rassembler le maximum d’informations sur ce secteur lié à votre travail à domicile. Nous vous conseillons fortement de faire votre étude vous-même : cela permet de faire des économies et vous ressentirez bien le marché de cette façon et vous pourrez sans doute nouer des premiers contacts intéressants.

Vous pouvez bien sur utiliser l’outil internet pour une première approche.

Les questions à se poser :

Que va-t-on vendre et pourquoi avec ce nouveau travail à domicile ?

Il est très important dans un premier temps, quand vous démarrez une nouvelle activité, de bien préciser le type de produit ou de service que vous allez proposer. Lisez notre article TRAVAIL À DOMICILE : LES 3 QUESTIONS À SE POSER POUR CHOISIR UN PRODUIT OU UN SERVICE

A qui vendre ?

Il s’agit de bien définir sa clientèle. Votre produit correspondant peut-être à un type de personnes, pour les jeunes, les familles, les retraités, etc … Vous pourrez ainsi commencer à élaborer une stratégie pour toucher cette clientèle. Quels sont leurs besoins ? Ou vivent-ils ? Comment se comportent-ils ?

Comment vendre en travaillant de chez soi ?

Le mode de distribution est capital dans l’établissement du démarrage de votre activité à domicile. Allez-vous livrer les produits en ligne (dans le cas de documents téléchargeables comme des e-book par exemple), par la poste ou directement chez le client ?

Quels sont les concurrents ?

C’est une étape importante dans l’élaboration de votre projet de travail à domicile. Quels sont les atouts de vos concurrents ? Ou sont-ils ? Combien sont-ils ? Que proposent-ils ? Vous parviendrai ainsi à comparer le prix de vente de votre produit par rapport à ceux de vos concurrents.

Les bonnes questions çà vous poser : Votre produit est-il moins cher ? Ou s’il est plus cher, comment le justifier auprès de vos futurs clients ? Est-il de meilleure qualité ? Offrez-vous un service en plus, comme par exemple un suivi client, un service après-vente plus performant, etc ? Qu’es-ce qui vous permet de vous distinguer de la concurrence ? A vous de voir s’il n’existe pas des niches, ou la possibilité de développer des avantages ou une façon originale de se présenter ?

Comment estimer son chiffre d’affaire prévisionnel ?

Après avoir analysé méthodiquement le marché, vous devez être en mesure d’évaluer un chiffre d’affaires prévisionnel le plus réaliste possible. Combien allez-vous avoir de clients ? Combien allez-vous faire de vente ? Quel est le potentiel de chiffre d’affaires à l’avenir ?

De ces analyses dépendront la décision définitive de vous lancer, mais également vous donnera déjà une bonne idée de développement commercial de l’entreprise et des moyens financiers, matériels et humains à mettre en place.

Il n’existe pas une, mais plusieurs méthodes de calcul pour aboutir à un chiffre d’affaires réaliste :

• Vous pouvez étudier des projets semblables sur votre zone géographique.
• Vous pouvez faire une enquête de terrain sur les intentions d’achat des clients potentiels,
• Vous pouvez aussi tester votre projet en grandeur nature.

Quels types d’actions commerciales pour ce travail a domicile ?

A noter qu’il existe au moins 3 types d’action commerciale :

• celles qui visent à attirer le consommateur vers le produit, c’est la publicité)
• celles qui visent à « pousser » le produit vers le consommateur
• et celles qui visent à établir un contact direct avec le consommateur (prospection, mailing).

Vous ne vous sentez pas capables de réaliser cette étude de marché, que faire ? Alors lisez ce qui suit !

Malheureusement, l’étude de marché est souvent bâclée par beaucoup de créateurs qui n’ont pas conscience de son utilité.

Si elle n’est pas synonyme pas d’un gage de réussite absolue, son rôle est de réduire au maximum les risques en vous permettant de mieux connaître l’environnement de votre future travail à domicile, et ainsi de prendre des décisions adéquates et adaptées.

Si comme moi, vous ne vous sentez pas le courage de réaliser toute cette étude compliquée et fastidieuse, je vous comprends ! Je me suis tout naturellement dirigé vers  une opportunité de travail à domicile qui permet de démarrer bien plus rapidement sans tracas et sans prise de risque. Découvrez-la, sans plus attendre, en cliquant ici !

Je n’y ai vu que des avantages par sa simplicité  de démarrage, son potentiel énorme pour qui veut sans donner les moyens.

Alors êtes-vous prêt(e) à démarrer votre activité à domicile. Posez-vous ces questions …

- Vous sentez-vous capable de faire vous-même une bonne étude de marché ?

- Combien de temps allez-vous passer pour créer cette étude de marché ?

- Et s’il existait un moyen de démarrer une activité sans faire une étude de marché, souhaiteriez-vous connaître cette solution ?

Répondez à ces questions dans les commentaires.

Je lirai tous vos commentaires.

Bruno

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